□本报通讯员 符乃清
　　本报讯区农委充分整合各种资源，狠抓苹果销售，营造良好销售态势并将创新举措落到实处。目前，我区苹果生产与销售工作已基本完成。据悉，由于今年各部门宣传力度较大，各镇、专业村、专业合作社、专业户等也采取了积极的销售方式，使今年苹果销售比较顺畅，没有出现积压现象。
　　据统计，今年全区苹果总产量达到180万公斤，其中雁翅镇苹果产量150万公斤，与去年产量持平，特级果40万公斤、一级果55万斤、二级果30万斤，价格与去年基本一致，目前已销售100余万公斤，销售收入1500余万元。斋堂镇苹果产量10万公斤，清水（槟果）产量20万公斤，两镇合计已销售21万公斤，销售收入400余万元，其他镇苹果销售收入300余万元。
　　整合部门资源营造良好营销态势
　　区委宣传部、区农委、北京奥斯开源公司通过北京电视台新闻栏目、特别关注栏目，门头沟区电视台，《北京晚报》、《京华时报》、《京郊日报》、中国旅游网、千龙网、北京农业信息网等48家各种媒体，对雁翅镇苹果采摘季进行了相关报道。
　　借力“绿小锄”创新宣传销售模式
　　区农委与北京奥斯开源公司合作开展了樱桃、香椿、京白梨、苹果等一系列农产品的宣传及促销活动，其中苹果的宣传营销工作方案成熟，效果明显。从2014年9月初开始，北京奥斯开源公司利用“绿小锄-我家果园”网络平台和微信公众号及时发布苹果的宣传推广信息，有效促进了苹果的采摘和销售。各村、合作社、种植基地也采取了网络宣传等手段。通过网络平台、微博、微信公众号等网络宣传推广手段，对苹果销售起到了较好的宣传效果，有效带动了消费者购买。
　　丰富销售渠道完善苹果销售服务
　　各苹果种植合作社积极开拓了各种销售渠道，采取了“农超对接”、“农社对接”、餐饮业对接等销售渠道，主动寻求市场合作，先后和我买网、众筹、本来生活网、世纪互联建立了电子销售对接，开展了从田间到餐桌、从田间到指尖的活动，依靠电子商务平台连接销售领域，通过配送车辆和物流实现了快速配送服务。
　　龙头企业带动带领农户进入市场
　　北京益农缘农民专业合作社负责人寇红艳，为充分做好苹果收购销售工作，临建了300平方米的收购车间，建立了600平方米的保鲜库，主动分级收购农户苹果，收购价格普遍高于其他市场收购价每斤2-3元，目前已收购30多万公斤。该合作社还开展了“苹果美食之旅”等活动，先后接待了15家旅行社共计游客2800人次前来采摘和用餐。其间，通过采摘销售苹果35万元，采摘1.5万公斤。采摘的收入全部归果园农民所得，合作社不要一分钱，只挣取游客用餐的消费。此外，该合作社还主动收购雁翅镇珠窝村因灾造成的残果2万多公斤，自己不仅1分钱不赚，还占用了部分自有资金，为果农承担了较大的销售风险。
　　各村、合作社、种植基地、种植户也充分发挥大学生村官、农村实用人才的优势，纷纷采取了开设淘宝网店和进驻团购网站销售的尝试和摸索，积极主动联系老客户，挖掘新客户，有效拓宽了销售渠道，取得了良好成效。
　　通过对苹果采摘的精心筹划，雁翅镇开展了为期1个月的苹果采摘季，进行了21个苹果采摘园的精心选址，在109国道安装宣传牌3个，设置苹果采摘季宣传广告牌和20条宣传横幅，做到了统一规范、统一定价、统一包装，并邀请媒体报道了苹果采摘季媒体见面会，有效促进了苹果的采摘销售。
　　区农委表示，下一步，我区将进一步抓好苹果等农产品销售工作：一是进一步调整苹果产业结构，按照“公园式规划、产业化经营、无害化生产、专业化队伍、标准化管理”的发展要求，提升园区整体水平。二是完善基础设施建设，在主要公路沿线增设统一设计的苹果销售点位，提升产品形象，在采摘园区周边增设明显的引导标示标牌，提供友好的观光采摘体验。三是加强标准化管理，提高产量与质量，克服生产规模小、管理水平较低的问题，按照“高产、高效、高标准”果品基地发展要求，要引进新技术，创新模式，重点在提高果品品质、提高单位面积产量等方面加大投入力度。四是继续加强宣传，开发市场潜力，积极创办市级驰名商标，树立品牌形象，做精产业品牌，逐步进入高端消费市场，不断提升“京西”农产品在大众心目中的影响力。